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Ausarbeitung eines sales funnels

Warum Du Leads generieren solltest anstatt direkt zu verkaufen

In der Welt des Verkaufs und Marketings dreht sich alles um den Verkauf, oder? Falsch gedacht! Wenn du langfristig erfolgreich sein möchtest, solltest du dich auf die Leadgenerierung konzentrieren. In diesem Artikel werden wir erläutern, warum es wichtig ist, Leads zu generieren und wie dies dein Geschäft nachhaltig beeinflussen kann.

Was ist Leadgenerierung?

Zunächst einmal sollten wir klären, was genau mit Leadgenerierung gemeint ist. Im Grunde geht es darum, Interessenten zu finden, die an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sind, und diese zu potenziellen Kunden zu machen. Ein Lead kann alles sein, von einer Person, die sich für dein kostenloses E-Book anmeldet, bis hin zu jemandem, der eine E-Mail-Anfrage stellt. Wenn du Leads generierst, baust du eine Liste von Personen auf, die bereits ein gewisses Interesse an deinem Unternehmen gezeigt haben und somit potenzielle Kunden sind.

Warum ist Leadgenerierung wichtig?

  1. Kosteneffizienz

Eine der wichtigsten Gründe, warum du dich auf die Leadgenerierung konzentrieren solltest, ist die Kosteneffizienz. Wenn du direkt versuchst, deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, kann dies teuer werden. Du musst viel Zeit und Geld investieren, um Menschen zu erreichen, die möglicherweise nicht einmal an deinem Angebot interessiert sind. Mit der Leadgenerierung hingegen konzentrierst du dich auf Personen, die bereits Interesse gezeigt haben, und dies spart dir Zeit und Geld.

  1. Beziehungen aufbauen

Ein weiterer wichtiger Aspekt der Leadgenerierung ist der Aufbau von Beziehungen. Wenn du dich auf die Generierung von Leads konzentrierst, kannst du eine Beziehung zu deinen potenziellen Kunden aufbauen, bevor du ihnen überhaupt ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest. Durch den Aufbau einer Beziehung kannst du Vertrauen aufbauen, was zu einer höheren Wahrscheinlichkeit führt, dass deine potenziellen Kunden tatsächlich zu Kunden werden.

  1. Längerfristiger Erfolg

Indem du dich auf die Leadgenerierung konzentrierst, investierst du in die Zukunft deines Unternehmens. Du baust eine Liste von Interessenten auf, die du jederzeit kontaktieren kannst, wenn du neue Produkte oder Dienstleistungen anbietest. Dadurch wird es einfacher, dein Geschäft langfristig zu skalieren und den Umsatz zu steigern.

Wie generiere ich Leads?

Es gibt viele verschiedene Arten von Leadgenerierungstechniken, und jede davon hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Eine der effektivsten Techniken ist die Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten, die dein Publikum ansprechen und zur Interaktion anregen. Dazu gehören Blog-Posts, E-Books, Whitepapers, Videos, Podcasts und mehr.

Das Ziel besteht darin, den Leser dazu zu bringen, seine Kontaktdaten preiszugeben, damit du ihn später kontaktieren und ihm weitere Informationen über deine Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung stellen kannst. Um diese Technik effektiv zu nutzen, musst du sicherstellen, dass deine Inhalte wirklich relevant und nützlich sind. Wenn sie es nicht sind, werden potenzielle Kunden das Interesse schnell verlieren und deine Bemühungen zur Leadgenerierung werden ins Leere laufen.

Eine weitere effektive Methode der Leadgenerierung besteht darin, Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter zu nutzen. Diese Plattformen bieten eine große Reichweite und ermöglichen es dir, gezielte Anzeigen an dein Publikum zu senden. Durch die Nutzung von Social-Media-Anzeigen kannst du sicherstellen, dass deine Zielgruppe deine Inhalte sieht und auf deine Website geleitet wird, wo sie weitere Informationen über dein Unternehmen und deine Angebote finden können.

Eine weitere Möglichkeit, Leads zu generieren, besteht darin, eine E-Mail-Liste aufzubauen. Indem du relevante Inhalte an deine Liste sendest, kannst du dein Publikum weiterhin ansprechen und ihnen nützliche Informationen zur Verfügung stellen. Wenn du dies richtig machst, können E-Mail-Kampagnen zu einem der effektivsten Tools für die Leadgenerierung werden.

Fazit

Die Generierung von Leads ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie dir dabei hilft, deine potenzielle Kundschaft zu identifizieren und diese in zahlende Kunden umzuwandeln. Durch die Nutzung der oben genannten Methoden und die Schaffung relevanter, nützlicher Inhalte kannst du dein Publikum ansprechen und es dazu bringen, seine Kontaktdaten zu hinterlassen. Wenn du diesen Ansatz erfolgreich umsetzt, kannst du die Anzahl deiner Leads erhöhen und so dein Geschäftswachstum fördern.

digitalisierung 2021

Digitalisierung treibt das Geschäft an

Ein weiterer Wachstumsfaktor für die junge und doch so krisengeschüttelte Branche: Die Wirtschaft treibt derzeit die Digitalisierung ihrer Güter voran. Für die Geschäftsfelder der Zukunft, ob UMTS-Technologie, digitales Fernsehen oder andere neue Übertragungswege von Information ist dieser Zwischenschritt unerlässlich, da analoge Daten für solche Prozesse einfach nicht geeignet sind. “Unsere Branche ist der Motor für die Gesamtwirtschaft”. (Präsident des Multimedia-Verbands)

Seit den Nullerjahren ist die Digitalisierung immer mehr angestiegen, das zeigt sich durch Instagram, YouTube und die gestiegene Anzahl an Websites sowie Plattformen wie TikTok. Sowohl Stars als auch Normalos nutzen das Internet, um sich selbst darzustellen, zu präsentieren und über Updates zu informieren. Dabei geht es um Jobangelegenheiten bzw. den professionellen Bereich als auch familiäre Angelegenheiten wie Klatsch und Tratsch. Inzwischen ist es für viele Menschen sehr wichtig geworden, möglichst eine hohe Anzahl an Instagram Followern zu haben, quasi eine neue Währung, ebenso wie Klicks bei YouTube und Likes bei Facebook. Doch zur Überraschung mancher User ist nun bekannt geworden, dass man inzwischen sogar Instagram Abonnenten kaufen kann. Also auch hier wird nicht mit offenen Karten gespielt und ehrlich agiert.

Heutzutage kann man sich fast alles kaufen, so dass man zum Beispiel seine Hausarbeiten im Studium teils nicht mehr selbst schreiben muss, sondern Ghostwriter dafür bezahlt, ist moralisch nicht unbedingt einwandfrei ebenso wie das Thema Instagram Abonnenten kaufen. Manche Sachen sind hoffentlich immer noch unbezahlbar und nicht käuflich. Zumal die geposteten Fotos auf Insta nicht jeden interessieren und die Infos dort dürftig sind. Das scheint sowieso eher die jüngere Zielgruppe anzusprechen. Insta ist ein Marketinginstrument, um den eigenen Marktwert durch Instagram Follower zu steigern und sich zu verkaufen.

Schwieriger Neueinstieg

Allerdings ist es nicht mehr ganz so einfach, den Einstieg ins Multimediageschäft zu schaffen. Während um die Jahrtausendwende die Anforderungen an Newcomer schon wegen des extremen Expansionsfiebers sehr niedrig lagen und jeder, der Ansätze von Begabung zeigte, in der Branche etwas werden konnte, ist der Markt mit solchen Mitarbeitern inzwischen gesättigt. “Quereinsteiger” haben oft nicht genügend Grundlagenwissen.

Grundlagenwissen und Aufbaukurse

Ein Aufbaukurs, wie er etwa von privaten Schulen wie dem SAE Technology College College in Hamburg angeboten wird, reicht alleine meist nicht aus. Zwar wird das Wissen des potentiellen Nachwuchses dort auf den neuesten Stand der Technik gebracht, wichtig ist aber, dass bereits andere berufliche Grundlagen existieren, die in der Branche weiterführen. Das kann ein kreatives oder wirtschaftswissenschaftliches Studium, eine kaufmännische oder andere praktische Ausbildung sein.

Medienmanager bevorzugt

Medienmanager werden in vielen Unternehmen gesucht. Klassischerweise haben sie ein Studium im Bereich Medienmanagements absolviert. Aber auch Fachrichtungen wie Wirtschaftswissenschaften oder Ausbildungen im kaufmännischen Bereich oder im Medienbereich mit entsprechenden Zusatzqualifikationen kommen infrage.