Category: Digitalisierung

Ausarbeitung eines sales funnels

Warum Du Leads generieren solltest anstatt direkt zu verkaufen

In der Welt des Verkaufs und Marketings dreht sich alles um den Verkauf, oder? Falsch gedacht! Wenn du langfristig erfolgreich sein möchtest, solltest du dich auf die Leadgenerierung konzentrieren. In diesem Artikel werden wir erläutern, warum es wichtig ist, Leads zu generieren und wie dies dein Geschäft nachhaltig beeinflussen kann.

Was ist Leadgenerierung?

Zunächst einmal sollten wir klären, was genau mit Leadgenerierung gemeint ist. Im Grunde geht es darum, Interessenten zu finden, die an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sind, und diese zu potenziellen Kunden zu machen. Ein Lead kann alles sein, von einer Person, die sich für dein kostenloses E-Book anmeldet, bis hin zu jemandem, der eine E-Mail-Anfrage stellt. Wenn du Leads generierst, baust du eine Liste von Personen auf, die bereits ein gewisses Interesse an deinem Unternehmen gezeigt haben und somit potenzielle Kunden sind.

Warum ist Leadgenerierung wichtig?

  1. Kosteneffizienz

Eine der wichtigsten Gründe, warum du dich auf die Leadgenerierung konzentrieren solltest, ist die Kosteneffizienz. Wenn du direkt versuchst, deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, kann dies teuer werden. Du musst viel Zeit und Geld investieren, um Menschen zu erreichen, die möglicherweise nicht einmal an deinem Angebot interessiert sind. Mit der Leadgenerierung hingegen konzentrierst du dich auf Personen, die bereits Interesse gezeigt haben, und dies spart dir Zeit und Geld.

  1. Beziehungen aufbauen

Ein weiterer wichtiger Aspekt der Leadgenerierung ist der Aufbau von Beziehungen. Wenn du dich auf die Generierung von Leads konzentrierst, kannst du eine Beziehung zu deinen potenziellen Kunden aufbauen, bevor du ihnen überhaupt ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest. Durch den Aufbau einer Beziehung kannst du Vertrauen aufbauen, was zu einer höheren Wahrscheinlichkeit führt, dass deine potenziellen Kunden tatsächlich zu Kunden werden.

  1. Längerfristiger Erfolg

Indem du dich auf die Leadgenerierung konzentrierst, investierst du in die Zukunft deines Unternehmens. Du baust eine Liste von Interessenten auf, die du jederzeit kontaktieren kannst, wenn du neue Produkte oder Dienstleistungen anbietest. Dadurch wird es einfacher, dein Geschäft langfristig zu skalieren und den Umsatz zu steigern.

Wie generiere ich Leads?

Es gibt viele verschiedene Arten von Leadgenerierungstechniken, und jede davon hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Eine der effektivsten Techniken ist die Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten, die dein Publikum ansprechen und zur Interaktion anregen. Dazu gehören Blog-Posts, E-Books, Whitepapers, Videos, Podcasts und mehr.

Das Ziel besteht darin, den Leser dazu zu bringen, seine Kontaktdaten preiszugeben, damit du ihn später kontaktieren und ihm weitere Informationen über deine Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung stellen kannst. Um diese Technik effektiv zu nutzen, musst du sicherstellen, dass deine Inhalte wirklich relevant und nützlich sind. Wenn sie es nicht sind, werden potenzielle Kunden das Interesse schnell verlieren und deine Bemühungen zur Leadgenerierung werden ins Leere laufen.

Eine weitere effektive Methode der Leadgenerierung besteht darin, Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter zu nutzen. Diese Plattformen bieten eine große Reichweite und ermöglichen es dir, gezielte Anzeigen an dein Publikum zu senden. Durch die Nutzung von Social-Media-Anzeigen kannst du sicherstellen, dass deine Zielgruppe deine Inhalte sieht und auf deine Website geleitet wird, wo sie weitere Informationen über dein Unternehmen und deine Angebote finden können.

Eine weitere Möglichkeit, Leads zu generieren, besteht darin, eine E-Mail-Liste aufzubauen. Indem du relevante Inhalte an deine Liste sendest, kannst du dein Publikum weiterhin ansprechen und ihnen nützliche Informationen zur Verfügung stellen. Wenn du dies richtig machst, können E-Mail-Kampagnen zu einem der effektivsten Tools für die Leadgenerierung werden.

Fazit

Die Generierung von Leads ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie dir dabei hilft, deine potenzielle Kundschaft zu identifizieren und diese in zahlende Kunden umzuwandeln. Durch die Nutzung der oben genannten Methoden und die Schaffung relevanter, nützlicher Inhalte kannst du dein Publikum ansprechen und es dazu bringen, seine Kontaktdaten zu hinterlassen. Wenn du diesen Ansatz erfolgreich umsetzt, kannst du die Anzahl deiner Leads erhöhen und so dein Geschäftswachstum fördern.

virtuelle assistenten bei der arbeit

Mitarbeiter im Home Office vs. Virtueller Assistent

In den letzten Jahren hat das Arbeiten im Home Office und die Einstellung virtueller Assistenten an Beliebtheit gewonnen. Während Mitarbeiter im Home Office von zu Hause aus arbeiten, ist eine virtuelle Assistenz eine externe Ressource, die Online-Dienstleistungen anbieten. Aber welche Option ist die beste Wahl für Unternehmen? In diesem Artikel vergleichen wir Mitarbeiter im Home Office mit virtuellen Assistenten und diskutieren ihre Vor- und Nachteile.

Mitarbeiter im Home Office

Home Office ist eine beliebte Option, da es Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von zu Hause aus zu arbeiten. Es spart Zeit und Geld, die normalerweise für die Anfahrt ins Büro anfallen würden, und ermöglicht es Arbeitnehmern, die Arbeit besser mit ihren persönlichen Verpflichtungen zu vereinbaren. Für Unternehmen kann dies auch eine attraktive Option sein, um qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten.

Vorteile:

  • Mitarbeiter im Home Office können produktiver sein, da sie in einer vertrauten Umgebung arbeiten und weniger von Kollegen abgelenkt werden.
  • Unternehmen können Einsparungen bei den Betriebskosten erzielen, indem sie weniger Bürofläche und -material benötigen.
  • Home-Office-Mitarbeiter sind oft glücklicher und weniger gestresst, da sie mehr Kontrolle über ihren Arbeitstag haben.

Nachteile:

  • Es kann schwieriger sein, die Leistung von Mitarbeitern im Home Office zu überwachen und zu messen.
  • Die Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern kann erschwert sein, da die Kommunikation auf virtuelle Methoden beschränkt ist.
  • Es kann auch schwieriger sein, ein Gemeinschaftsgefühl und eine Unternehmenskultur aufrechtzuerhalten.

Virtuelle Assistenten

Virtuelle Assistenten sind externe Mitarbeiter, die Online-Dienstleistungen anbieten. Sie können von überall auf der Welt aus arbeiten und unterstützen Unternehmen in verschiedenen Bereichen wie Buchhaltung, Marketing, Kundenservice und mehr. Die Einstellung von virtuellen Assistenten kann für Unternehmen kostengünstiger sein als die Einstellung von Vollzeitmitarbeitern.

Vorteile:

  • Virtuelle Assistenten sind oft spezialisierte Fachkräfte, die ein hohes Maß an Kompetenz in ihrem Bereich haben.
  • Unternehmen können von der Flexibilität profitieren, indem sie bei Bedarf zusätzliche Arbeitskräfte einstellen und die Arbeitsbelastung reduzieren.
  • Es gibt weniger Overhead-Kosten, da keine Büroausstattung oder Räumlichkeiten benötigt werden.

Nachteile:

  • Die Zusammenarbeit mit virtuellen Assistenten kann erschwert sein, da sie nicht physisch im Unternehmen präsent sind.
  • Es kann schwieriger sein, virtuelle Assistenten auf derselben Seite zu halten, wenn es um die Vision und die Ziele des Unternehmens geht.
  • Es besteht ein höheres Risiko, dass vertrauliche Informationen offengelegt werden, wenn virtuelle Assistenten Zugang zu sensiblen Daten haben.

Fazit

Obwohl sowohl Mitarbeiter im Home Office als auch virtuelle Assistenten viele Vorteile bieten, hängt die Entscheidung, welche Option am besten für Ihr Unternehmen geeignet ist, von Ihren spezifischen Anforderungen ab.

digitalisierung 2021

Digitalisierung treibt das Geschäft an

Ein weiterer Wachstumsfaktor für die junge und doch so krisengeschüttelte Branche: Die Wirtschaft treibt derzeit die Digitalisierung ihrer Güter voran. Für die Geschäftsfelder der Zukunft, ob UMTS-Technologie, digitales Fernsehen oder andere neue Übertragungswege von Information ist dieser Zwischenschritt unerlässlich, da analoge Daten für solche Prozesse einfach nicht geeignet sind. “Unsere Branche ist der Motor für die Gesamtwirtschaft”. (Präsident des Multimedia-Verbands)

Seit den Nullerjahren ist die Digitalisierung immer mehr angestiegen, das zeigt sich durch Instagram, YouTube und die gestiegene Anzahl an Websites sowie Plattformen wie TikTok. Sowohl Stars als auch Normalos nutzen das Internet, um sich selbst darzustellen, zu präsentieren und über Updates zu informieren. Dabei geht es um Jobangelegenheiten bzw. den professionellen Bereich als auch familiäre Angelegenheiten wie Klatsch und Tratsch. Inzwischen ist es für viele Menschen sehr wichtig geworden, möglichst eine hohe Anzahl an Instagram Followern zu haben, quasi eine neue Währung, ebenso wie Klicks bei YouTube und Likes bei Facebook. Doch zur Überraschung mancher User ist nun bekannt geworden, dass man inzwischen sogar Instagram Abonnenten kaufen kann. Also auch hier wird nicht mit offenen Karten gespielt und ehrlich agiert.

Heutzutage kann man sich fast alles kaufen, so dass man zum Beispiel seine Hausarbeiten im Studium teils nicht mehr selbst schreiben muss, sondern Ghostwriter dafür bezahlt, ist moralisch nicht unbedingt einwandfrei ebenso wie das Thema Instagram Abonnenten kaufen. Manche Sachen sind hoffentlich immer noch unbezahlbar und nicht käuflich. Zumal die geposteten Fotos auf Insta nicht jeden interessieren und die Infos dort dürftig sind. Das scheint sowieso eher die jüngere Zielgruppe anzusprechen. Insta ist ein Marketinginstrument, um den eigenen Marktwert durch Instagram Follower zu steigern und sich zu verkaufen.

Schwieriger Neueinstieg

Allerdings ist es nicht mehr ganz so einfach, den Einstieg ins Multimediageschäft zu schaffen. Während um die Jahrtausendwende die Anforderungen an Newcomer schon wegen des extremen Expansionsfiebers sehr niedrig lagen und jeder, der Ansätze von Begabung zeigte, in der Branche etwas werden konnte, ist der Markt mit solchen Mitarbeitern inzwischen gesättigt. “Quereinsteiger” haben oft nicht genügend Grundlagenwissen.

Grundlagenwissen und Aufbaukurse

Ein Aufbaukurs, wie er etwa von privaten Schulen wie dem SAE Technology College College in Hamburg angeboten wird, reicht alleine meist nicht aus. Zwar wird das Wissen des potentiellen Nachwuchses dort auf den neuesten Stand der Technik gebracht, wichtig ist aber, dass bereits andere berufliche Grundlagen existieren, die in der Branche weiterführen. Das kann ein kreatives oder wirtschaftswissenschaftliches Studium, eine kaufmännische oder andere praktische Ausbildung sein.

Medienmanager bevorzugt

Medienmanager werden in vielen Unternehmen gesucht. Klassischerweise haben sie ein Studium im Bereich Medienmanagements absolviert. Aber auch Fachrichtungen wie Wirtschaftswissenschaften oder Ausbildungen im kaufmännischen Bereich oder im Medienbereich mit entsprechenden Zusatzqualifikationen kommen infrage.

Mehr Instagram Follower bekommen

Wenn man auf Instagram Erfolg haben möchte, braucht man Follower. Und zwar eine ganze Menge. Nur dann werden eventuell Unternehmen auf ein Profil aufmerksam und man kann sogar Geld mit seinem Instagram Blog verdienen. Bis dahin ist es allerdings ein langer und mühsamer Weg, der viel Geduld erfordert. Wir zeigen im Folgenden auf, wie man mehr Instagram Follower bekommen kann.

Vorab gehen wir darauf ein, was man nicht machen sollte. Die wichtigste Regel dabei ist: Follower kaufen lohnt sich nicht. Meist handelt es sich hier um Fake-Profile, die nach und nach von Instagram wieder gelöscht werden. Außerdem braucht man qualitative Likes und Kommentare auf die geposteten Bilder, was man von gekauften Followern nicht erwarten kann. Auch sollte man nicht Unmengen von Profilen folgen und danach wieder entfolgen, in der Hoffnung, dass diese ebenfalls auf „follow“ klicken. Es kann dadurch passieren, dass man von Instagram für gewisse Zeit gesperrt wird, was dann eher kontraproduktiv ist.

Wenn man mehr Instagram Follower bekommen will, kann man einiges tun. Man sollte sich bei der Eröffnung eines Accounts Gedanken um das Thema seiner Seite machen. Dies kann alles sein, hauptsächlich man selbst hat Spaß daran, denn man wird sich sehr viel beim Aufbau der Seite damit beschäftigen. Themen können zum Beispiel sein: Beauty, Fitness, Food, Reisen, Fotografie, Tiere, etc. Der Fantasie sind hier keine Grenzen gesetzt und Kreativität zahlt sich aus. Wichtig ist, dass das Profil einen roten Faden hat und nicht plötzlich zu einem komplett anderen Thema springt.

Die geposteten Bilder müssen natürlich gut sein. Ein normaler Follower schaut sich meist nur die ersten sechs, bis maximal neun Bilder an, um zu entscheiden ob er dem Profil folgt oder nicht. Das heißt, jedes Bild sollte ein „TOP-Bild“ sein. Ohne vorherige Bearbeitung funktioniert das meist nicht immer. Hierfür stehen allerdings mehrere Apps zur Bearbeitung der Bilder zur Verfügung. Auch Instagram bietet mehrere Filter und Bearbeitungsmöglichkeiten in der App an.

Schön sieht es aus, wenn man für seine Posts die gleiche Bearbeitung einstellt. Das kann ein bestimmter Filter sein, den man auf das Bild legt, oder eine schwarz-weiße Schattierung. Oder man wählt eine bestimmte Linse, wie Fisheye aus. Dies wirkt gleich professioneller und hat einen Wiedererkennungseffekt. Bei gewissen Themen, wie beauty oder fashion, kann es auch schön sein, wenn man die Motive etwas abwechselt. Das heißt, man macht einen Post mit einem Make up Video, das nächste Bild wird dann eine Ganzkörperaufnahme mit dem Styling zum Make up, danach kommt ein Produktfoto und dann zum Beispiel eine Porträtaufnahme.

Nachdem man einige Bilder gepostet hat, kann man anfangen anderen Personen zu folgen, die sich mit einer ähnlichen Seite auf Instagram präsentieren. Hier kann man sich Inspirationen holen und bekommt teilweise auch qualitative Follower zurück. Es hilft auch oftmals, diese Bilder zu liken und zu kommentieren.

Wichtig ist, dass der Content gleichmäßig, gut und häufig eingestellt wird. Auch Insta-Stories können hierbei helfen und sollten regelmäßig erstellt werden, denn nur aktuelle Profile können in der Masse der User herausstechen und erfolgreich werden. Follower kaufen sollte man natürlich nicht.